做默默的“搬磚工”

愛鉆車間、愛穿工裝，常被員工誤認為電工……南京天加環境科技有限公司（以下稱“天加公司”）董事長蔣立，在許多人眼中，與董事長的形象不符。

蔣立常把自己形容為一名“搬磚工”，將理論知識“搬”到實踐中，將自己對卓越產品和服務的追求“搬”到客戶實際感受中。“我們沒做多少驚天動地的大事，也不說什么豪言壯語，只想做一名默默的‘搬磚工’，把高質量的產品和服務‘搬’給客戶。”蔣立說。

沒有躺平就能做成的事

冷凍工藝專業出身的蔣立，大學畢業就去南京糖果冷食廠做了技術員。“在生產線上忙了兩年，廠里的制冷設備都被我研究了個遍。穿工裝的習慣也是那時候養成的。”從1986年起，蔣立與制冷、空調項目的緣分，就這樣結下了，此后幾十年的工作也一直圍繞這個領域。

1988年，他被派往海南工作，先后籌建制造低溫柜企業，參與過可口可樂公司空調系統、冷凍系統工程建設等，在業內做得小有名氣。機緣巧合下，1990年底，蔣立走上創業之路，從事制冷設備的研發和制造。“公司成立還沒到兩個月，投資方因其他業務資金需求，突然抽走了公司大部分的投資資金，賬戶上只剩下1.5萬元，僅夠兩個月房租、水電和工人薪水。”蔣立說，也許是因為那股不服輸的勁頭，當時他下定決心，就是砸鍋賣鐵也要把企業撐起來。

為了維持公司運轉，蔣立修空調、修冰箱、做裝修……只要是能賺錢的活，他都干。1992年6月，蔣立拿到了美國一家公司空調產品在海南地區的代理權。在“賣別人產品”的過程中，蔣立積累了銷售團隊和渠道網絡等寶貴財富。

為他人作嫁衣總不能長久。1995年蔣立和團隊回到南京經濟技術開發區，正式創立“天加”品牌。他坦言，從代理空調銷售到單打獨斗生產產品，這樣的轉變意味著一個新的開始。

“轉型不是簡簡單單、隨隨便便就能成功的，沒有躺平就能做成的事。”蔣立說，他和團隊經過幾天幾夜的深思熟慮后，最終將目光瞄準空氣處理設備領域。

“剛做產品時，創新的基礎薄弱，技術研發手段落后。每當遇到技術難點時，我們就到高校請教專家，到展銷會上向同行去問、去學。”蔣立說，當時，在10多項空調技術指標中，天加公司將漏風率作為突破口，成功研發出迷宮式密封結構空氣處理機組，這一技術使得天加公司的空氣處理設備（空調）的漏風率最低可達0.029%，較國家標準提高近32倍，解決了行業痛點，也為天加公司的發展打開了一扇大門。

把創新刻在骨子里

在蔣立陳設簡單的辦公室里，標有“創新”字樣的標牌被擺在最顯眼的位置。“創新是天加公司實現可持續發展的密碼，也應該刻在每一名員工的骨子里。”蔣立說。

2014年，蔣立安排天加公司全球潔凈事業部總經理吳小泉主持建設公司工業制程環境模擬仿真實驗平臺時，撂下一句狠話：“要么不做，要做就做行業最優，努力干出一番事業來。”這讓吳小泉有些犯難，標準提得這么高，拿不下來怎么辦？

“沒想到，蔣立親自帶著研發團隊跑資金、訪學者、找合作，最終建成了具有較高標準的實驗平臺。”吳小泉回憶說。

“創新并非一蹴而就的，需要一年接著一年干，一件事接著一件事干。”蔣立對此深有體會，也是帶領企業這么做的。憑借在空調領域的深耕細作和持續創新，天加公司已擁有11項國際領先的核心技術。其中，ISO1級超凈環境系統達到國際潔凈度標準水平，打破了國外“卡脖子”技術，獲得中國機械工業科學技術獎一等獎。凈化式空氣處理設備廣泛應用于醫院、手術室、微電子廠等對空氣潔凈程度要求較高的專業場所，已連續12年名列行業前茅。

成績背后是旁人難以想象的壓力，蔣立并沒有滿足于現狀，在公司內部，他一直強調：“持續創新才能走得更遠，專心專注才能走得更強。”

低聲細語的蔣立給人的最大感受是書生氣，但他平靜中透著堅毅，與企業共同成長，用實力和實效在業內贏得盛譽。

幾近嚴苛追求品質

在空調行業有一句俗語：“一年干，三年修。”蔣立頗有些自豪地說，搶進度、搶市場，以速度換發展從來不是天加公司追求的目標，相反，“一干三年出細活”卻是天加公司對消費者的承諾。

蔣立對產品品質的追求幾近嚴苛，對標行業的高標準，天加公司在2011年就實施了“十年質量精進計劃”，2015年又引入ACE管理體系，力爭實現對產品細節的完美把控。

“靠次品低價去營銷，效果是短暫的，只有高標準、高質量的產品才能贏得市場。”蔣立對產品品質的極致追求，團隊成員都可以感受到。

“企業想找一條賺快錢的‘路徑’不難，一個零部件的低質量替換就能降低不少成本，但這也意味著要犧牲產品品質和客戶利益，而蔣立并不贊同這種投機的方式。”天加公司全效產品開發部經理徐來福說，比如，電輔熱是空調企業常規采用的制造工藝，雖然成本低，但能耗高。蔣立力排眾議，通過引入提高冷媒從室外空氣中獲取熱量技術，替代電輔熱，雖然提高了生產成本，但更踐行了低碳環保。

在徐來福及員工眼里，蔣立帶領下的天加公司發展靠的是誠信和創新，以及在此基礎上生產出來的高質量產品。

蔣立是個善于思考的人，對于企業的發展方向，他始終邊干邊琢磨。他開創性地提出了量化能源管理指標，打造制冷空調系統“全生命周期成本更低”的解決方案，未來將廣泛應用于商貿建筑、軌道交通、電子廠房、數據中心等專業化領域，也將有助于“雙碳”目標落地見效。

從默默無聞的小公司到國內專業工業空氣制程領域的佼佼者，天加公司的成績源自對產品品質的堅守。建立一個真正健康、舒適、節能、智慧的環境系統，是蔣立設定的目標，他一直在朝著這個方向努力。

專注成就事業

TICA

數十年如一日，蔣立帶領南京天加環境科技有限公司專注空氣處理設備這一細分領域，心無旁騖持續創新，最終實現突破。從天加的案例中不難看出，除了市場需求旺盛和政策支持給力外，對于產品和服務的聚焦和專注是蔣立能夠帶領企業實現高質量發展的關鍵。

對企業家來說，想要帶領企業做大做強，一個重要的特質是專注。專注的企業家更有凝聚力，能將有限的資金和精力用在刀刃上，搞科研、強技術，讓企業迸發出強大的創新能力和生機活力。企業家要善于準確把握政策走向，關注企業所處行業動態，把準企業發展方向，堅持在某一領域里深耕細作，將主業做精做深，推動企業越走越遠、越走越穩。

當下，在紛繁復雜的市場大潮中，一些企業家的發展思路是“跟著市場走”，攬到什么活干什么活，什么都會干，什么都干不精，最終廣種薄收。還有一些企業家，在取得了一些發展成績后，便開始長袖善舞、攻城略地，從一個領域跨入另一個領域，盲目走上多元化之路，結果不堪重負。

正如蔣立所說：“持續創新才能走得更遠，專心專注才能走得更強。”一個企業家的精力是有限的，能調動的資源也是有限的。企業的發展做不到面面俱到，企業家應該沉下心，將精力專注于深耕主業，苦練內功，做好自己認定的事，與團隊一起，一心一意搞好經營、求真務實做好管理、腳踏實地做好產品，助推企業實現跨越式發展，取得突出成效。